IT Sales

(online)

Направление: Продажи

Начало занятий

13 октября 2021 в 18:00

Расписание занятий

Понедельник 18:00 - 21:00

Среда 18:00 - 21:00

Пятница 18:00 - 21:00

Защита дипломов

1 ноября 2021

Заполнить анкету

Место проведения

online формат


О курсе в цифрах

  • Продолжительность — 4 недели.
  • 9 занятий
  • 30 часов аудиторных занятий
  • 8 домашних заданий
  • Группа до 10 студентов

Для студентов на каждый курс распространяется следующий список требований:

О курсе

На этом курсе мы будем готовить менеджеров по продажам в продуктовой B2B компании. Обучение бесплатное, т.к. по итогу мы планируем взять лучших студентов на работу.

Многие думают, что в IT работают и зарабатывают только программисты, но это не так. В среднем, более 50% сотрудников практически любой продуктовой IT компании — нетехнические специалисты (сейлзы, саппорт, маркетинг и т.д.). Через 6-12 месяцев работы сотрудник в роли Sales может зарабатывать от 1000 USD в месяц (это без знания иностранных языков).

На курсе мы также докажем и покажем, что сейлз — это не временная работа, а престижная, интересная и высокооплачиваемая профессия, которая требует серьезных навыков, умений и ответственности за результат.

Курс ведут практикующие тимлиды и топ-менеджеры Ringostat, у каждого из которых не менее 5 лет опыта в продажах и управлении продажами.

Что получите по итогам курса?

  1. Лучшим студентам мы предложим работу в Ringostat. Возможные позиции: Sales Development Representative (лидогенератор), Account Executive (closer/менеджер по продажам), Partnership Development Manager (менеджер по развитию партнеров).
  2. Познакомитесь с основами интернет-маркетинга и платформой Ringostat.
  3. Узнаете про особенности профессии менеджера по продажам — что самое главное в работе, какие нужны навыки и знания, какие ключевые задачи предстоит выполнять. Особенности продаж в IT.
  4. Познакомитесь с основными методами продаж. Что делать, чтоб процесс продаж был управляем. Узнаете, как управлять своей воронкой продаж, влиять на выполнения плана, взаимодействовать с клиентом на разных этапах воронки и что значит работа в CRM.
  5. Узнаете основные принципы и правила общения с клиентом и работы с возражениями. На практике научитесь, как качественно провести первичный контакт, выявить потребность, презентовать продукт через выгоды и преимущества, провести демо-презентацию.

Что нужно сделать, чтобы попасть на курс в Образовательном Центре Netpeak:

  1. Заполнить анкету.
  2. Пройти собеседование.

Требования к абитуриентам

  1. Желание работать и стать одним из менеджеров отдела продаж в Ringostat.
  2. Коммуникабельность, активность и любопытство.
  3. Грамотная письменная и устная речь.
  4. Самодисциплина, чтобы не прогуливать занятия и выполнять домашние задания.
  5. Готовность выделить 9-12 часов в неделю на обучение будущей профессии.

Диплом

В Образовательном Центре Netpeak не выдают сертификат о прохождении курса, наш диплом — фактическое свидетельство того, что вы готовы стать младшим специалистом.

Просто «прослушать» курс не получится.

Программа курса

  1. Теория: вводное занятие.

    1. Что такое Ringostat как платформа.
    2. Что такое Ringostat как компания.
    3. Как быть крутым сотрудником и какие качества обеспечат непрерывный материальный и профессиональный рост.
    4. Как быть плохим сотрудником и жаловаться на жизнь, какие качества для этого нужны.
    5. Как преодолеть страх звонка и отказа.
  2. Теория: детальное знакомство с платформой Ringostat.

    1. Изучение продуктов и возможностей платформы.
    2. Коллтрекинг что это и какие задачи решает.
    3. Изучение выгод и преимуществ платформы.
    4. Целевая аудитория (клиенты и партнеры).
  3. Теория: продажи в IT продукте.

    1. Почему продажи это круто?
    2. Отличие между позициями и функциональными обязанностями: partnership development/ closer/ lead generation.
    3. Техники и методы продаж.
    4. Инструменты продаж.
    5. Что такое CRM и зачем ее использовать?
  4. Теория: этапы продаж в IT продукте.

    1. Воронка продаж.
    2. Лидогенерация.
    3. Первичный контакт.
    4. Демо-презентация.
    5. Работа с клиентом на тестовом периоде.
    6. Закрытие сделки. Техники закрытия сделки.
  5. Теория: выявление потребности / возражения / KPI.

    1. Квалификация и выявление потребности.
    2. Основной алгоритм и методы работы с частными возражениями.
    3. Разница между отговоркой и возражением.
    4. Выявление истинных блокеров.
    5. Ключевые показатели менеджера по продажам в зависимости от позиции.
    6. Промежуточные метрики, которые влияют на выполнение основных KPI.
    7. Как управлять своей воронкой продаж, влиять на выполнения плана и взаимодействовать с клиентом на разных этапах воронки.
    8. Планы и их восприятие.
  6. Практика: тренировка первичного контакта и квалификации.

    1. Тренировка первичного контакта и квалификации.
  7. Теория: проведение демо-презентации и подготовка КП.

    1. Тренировка демо-презентации.
  8. Практика: тренировка демо-презентации.

    1. Тренировка демо-презентации.
  9. Практика: тренировка демо-презентации.

    1. Тренировка демо-презентации.

Преподаватели

Антон

Петрухин

Sales Account Executive

Если вы хотите стать частью команды Netpeak в этой должности, прочитайте функциональные обязанности, которые вам предстоит выполнять после окончания курса.

  1. Работа с клиентами, которые проявили заинтересованность в продукте.
  2. Выявление истинных потребностей бизнеса и предложение лучшего решения.
  3. Проведение онлайн встреч с потенциальными клиентами и представление нашего продукта в реальном времени.
  4. Полное сопровождение клиента до получения первой оплаты и своих бонусов.
  5. Выполнять и перевыполнять планы продаж и хорошо на этом зарабатывать.

Ближайшие курсы

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.