IT Sales

(online)

Направление: Продажи

Начало занятий

12 мая 2021 в 18:00

Расписание занятий

Понедельник 18:00 - 21:00

Среда 18:00 - 21:00

Пятница 18:00 - 21:00

Защита дипломов

2 июня 2021

Заполнить анкету

Место проведения

online формат


О курсе в цифрах

  • Продолжительность — 4 недели.
  • 10 занятий
  • 30 часов аудиторных занятий
  • 8 домашних заданий
  • Группа до 10 студентов

Для студентов на каждый курс распространяется следующий список требований:

О курсе

На этом курсе мы будем готовить менеджеров по продажам в продуктовой B2B компании. Обучение бесплатное, т.к. по итогу мы планируем взять лучших студентов на работу.

Многие думают, что в IT работают и зарабатывают только программисты, но это не так. В среднем, более 50% сотрудников практически любой продуктовой IT компании — нетехнические специалисты (сейлзы, саппорт, маркетинг и т.д.). Через 6-12 месяцев работы сотрудник в роли Sales может зарабатывать от 1000 USD в месяц (это без знания иностранных языков).

На курсе мы также докажем и покажем, что сейлз — это не временная работа, а престижная, интересная и высокооплачиваемая профессия, которая требует серьезных навыков, умений и ответственности за результат.

Курс ведут практикующие тимлиды и топ-менеджеры Ringostat, у каждого из которых не менее 5 лет опыта в продажах и управлении продажами.

Что получите по итогам курса?

  1. Лучшим студентам мы предложим работу в Ringostat. Возможные позиции: Sales Development Representative (лидогенератор), Account Executive (closer/менеджер по продажам), Partnership Development Manager (менеджер по развитию партнеров).
  2. Познакомитесь с основами интернет-маркетинга и платформой Ringostat.
  3. Узнаете про особенности профессии менеджера по продажам — что самое главное в работе, какие нужны навыки и знания, какие ключевые задачи предстоит выполнять. Особенности продаж в IT.
  4. Познакомитесь с основными методами продаж. Что делать, чтоб процесс продаж был управляем. Узнаете, как управлять своей воронкой продаж, влиять на выполнения плана, взаимодействовать с клиентом на разных этапах воронки и что значит работа в CRM.
  5. Узнаете основные принципы и правила общения с клиентом и работы с возражениями. На практике научитесь, как качественно провести первичный контакт, выявить потребность, презентовать продукт через выгоды и преимущества, провести демо-презентацию.

Что нужно сделать, чтобы попасть на курс в Образовательном Центре Netpeak:

  1. Заполнить анкету.
  2. Выполнить тестовое задание.
  3. Пройти собеседование.

Требования к абитуриентам

  1. Желание работать и стать одним из менеджеров отдела продаж в Ringostat.
  2. Коммуникабельность, активность и любопытство.
  3. Грамотная письменная и устная речь.
  4. Самодисциплинированность, чтобы не прогуливать занятия и выполнять домашние задания.
  5. Готовность выделить 9-12 часов в неделю на обучение будущей профессии.

Диплом

В Образовательном Центре Netpeak не выдают сертификат о прохождении курса, наш диплом — фактическое свидетельство того, что вы готовы стать младшим специалистом.

Просто «прослушать» курс не получится.

Программа курса

  1. Вводное занятие.

    1. Что такое Ringostat как платформа.
    2. Что такое Ringostat как компания.
    3. Как быть крутым сотрудником и какие качества обеспечат непрерывный материальный и профессиональный рост.
    4. Как быть плохим сотрудником и жаловаться на жизнь, какие качества для этого нужны.
    5. Как преодолеть страх звонка и отказа.
    6. Основные инструменты интернет-маркетинга и как они работают.
    7. Что такое SEO, контекстная реклама, SMM и зачем оно нужно.
    8. Что такое веб-аналитика и зачем она нужна. Популярные инструменты веб-аналитики.
  2. Детальное знакомство с платформой Ringostat.

    1. Изучение продуктов и возможностей платформы.
    2. Коллтрекинг что это и какие задачи решает.
    3. Изучение выгод и преимуществ платформы.
    4. Целевая аудитория (клиенты и партнеры).
  3. Продажи в IT продукте.

    1. Почему продажи это круто?
    2. Отличие между позициями и функциональными обязанностями: partnership development/ closer/ lead generation.
    3. Техники и методы продаж.
    4. Инструменты продаж.
    5. Что такое CRM и зачем ее использовать?
    6. Воронка продаж.
  4. Этапы продаж в IT продукте.

    1. Лидогенерация.
    2. Первичный контакт.
    3. Квалификация и выявление потребности.
    4. Демо-презентация.
    5. Основной алгоритм и методы работы с частными возражениями.
    6. Разница между отговоркой и возражением.
    7. Выявление истинных блокеров.
    8. Работа с клиентом на тестовом периоде.
    9. Закрытие сделки. Техники закрытия сделки.
  5. KPI менеджеров по продажам.

    1. Ключевые показатели менеджера по продажам в зависимости от позиции.
    2. Промежуточные метрики, которые влияют на выполнение основных KPI.
    3. Как управлять своей воронкой продаж, влиять на выполнения плана и взаимодействовать с клиентом на разных этапах воронки.
    4. Планы и их восприятие.
  6. Практическое занятие.

    1. Тренировка первичного контакта и квалификации.
  7. Практическое занятие.

    1. Тренировка демо-презентации.
  8. Практическое занятие.

    1. Тренировка демо-презентации.
  9. Практическое занятие.

    1. Подготовка коммерческих предложений.
  10. Практическое занятие.

    1. Работа с возражениями.

Преподаватели

Антон

Петрухин

Ольга

Швец

Sales Account Executive

Если вы хотите стать частью команды Netpeak в этой должности, прочитайте функциональные обязанности, которые вам предстоит выполнять после окончания курса.

  1. Работа с клиентами, которые проявили заинтересованность в продукте.
  2. Выявление истинных потребностей бизнеса и предложение лучшего решения.
  3. Проведение онлайн встреч с потенциальными клиентами и представление нашего продукта в реальном времени.
  4. Полное сопровождение клиента до получения первой оплаты и своих бонусов.
  5. Выполнять и перевыполнять планы продаж и хорошо на этом зарабатывать.

Ближайшие курсы

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.